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猛攻线下的互联网品牌手机,看来依然没有挤进线下卖场第一梯队的可能?

更新时间:2020-02-07

猛攻线下的互联网品牌手机,看来依然没有挤进线下卖场第一梯队的可能?

  进入8月,2016年的中国手机市场越发显现出中国手机品牌“盛世元年”的味道,中国手机品牌明星机型层出不穷,锋芒直逼苹果和三星。

  第一手机界根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市,7173家线下手机实体店的销售数据统计结果计算,2016年7月,中国大陆整体手机线下市场仍然火爆,共完成销量2896万台,同比增长了20.3%。

  由于中国主流手机品牌的盛世来临,特别OPPO、vivo和金立等厂家在线下渠道的快速崛起,加上中国主流手机品牌的明星机型售价普遍超过2400元,导致中国消费者购机更注重体验。种种原因,让线下渠道销量在今天移动互联网时代,还出现了反弹。第一手机界研究院估算,目前线上渠道手机销量占比已经由过往的18%,下降至15%,线下渠道手机销量已上升至85%。

  基于市场变化,也成为线下渠道拓展市场的最佳机会。迪信通和七星手机连锁也再次启动全国扩张计划,迪信通的“迪信云聚”计划希望用3年时间,打造20万线下手机实体门店;七星手机连锁则希望用5年时间,将全国分公司拓展至100余家、线下连锁店3000余家。

  根据迪信通、七星手机连锁、浙江话机世界、广西王者通讯、四川龙翔通讯、广东丽的通讯、金佳信、黑龙江省凌志手机连锁、海南王者天创、山西太通科技、湖南齐欣通讯、江西丽华通讯、湖北九鼎通讯、吉林天天手机、厦门中桥通讯、云南九机网等全国手机连锁卖场销售数据统计结果显示,7月在中国线下渠道销售的手机品牌达到65个,有一定销量的手机型号达到72个。

  7月手机销量品牌TOP 20

  华为、OPPO、vivo、金立、三星、苹果、乐视、魅族、小米和酷派成为7月手机销量品牌前10强。

  联想、中兴、王者荣耀、长虹、朵唯、海信、360、红米、诺基亚和酷比分列7月手机销量品牌20强榜的第11名至第20名。

  与6月手机销量品牌排名相比,华为、OPPO、vivo、金立、三星和苹果前6名的座次没有任何改变。根本原因在于,上述6大手机品牌也几乎包揽了7月畅销手机20强的绝大部分机型。

  第一手机界研究院认为,三星和苹果的排名维持第五和第六名的关键原因在于,OPPO R9、华为 P9和vivoX7等明星机型的卖场气势如日中天,对三星和苹果的品牌影响力形成了绝对的压制。

  综合线下渠道数据显示,三星在中国手机线下渠道卖得好的机型只有Galaxy C5、三星 Galaxy S7 edge和Galaxy C7,还能走一些销量只有三星Galaxy S7、Galaxy J3、Galaxy J7和三星 E1200R,但这些机型的销量排名几乎都到第50名之后。

  相比之下,苹果的惨状是,仅有iPhone 6S还可以顶着7月畅销手机的第11名,iPhone 6S Plus的销量排名持续滑落至30名,iPhone 6和iPhone6 Plus的7月销量排名分别是第42名和第72名。

  值得注意的是,得益于1099元的乐视乐2一款手机持续热销,乐视在7月线下渠道的排名还持续上升至第7名,一举超越了魅族和小米。如此看来,乐视手机的产品负利销售模式,的确有效地吸引了消费者的眼球。

  相比之下,在线下渠道默默耕耘的朵唯手机、360手机和长虹手机,正在获得更多线下渠道商的认可,开始品到线下渠道的红利。

  不过,专注于女性手机品牌的朵唯突然上位,也再次说明中国手机细分市场会有春天。

  其实,要想进入每月手机销量品牌的TOP 20,对所有手机品牌来说,还是非常困难的一件事情。比如,ivvi、HTC、摩托罗拉、TCL等等知名品牌都无缘手机销量品牌20强。

  而手机销量品牌的TOP 20的手机销量差不多占据整个中国手机线下渠道总体销量的87%以上。由此,可以想象没有进入TOP 20的手机品牌,其中国手机市场的销量大概情况。因为,剩下的13%的市场份额,差不多被超过50个手机品牌在瓜分。

  当然,支持手机销量品牌TOP20的,当然一定是线下渠道畅销的明星机型。

  7月在中国大陆线下渠道走量的手机机型一共有72款,相比6月的58款,增加了24%。

  第一手机界研究院认为,中国手机市场即将进入传统的旺季,手机厂家之间的竞争也越发激烈。7月手机机型大幅增加,说明最近手机厂家频发新机的举动,实际上是在着手布局2016年下半年市场。

  7月畅销手机TOP 20

  7月最畅销的手机还是OPPO R9。而扑天盖地的广告宣传,也让vivo X7毫无意外地取得第3名的佳绩。只是华为P9又重新回到第2名的位置,成功实现V形反弹,还是让人有点意外,相信这应该是华为在面对OPPO和vivo市场冲击后,开始着力线下渠道的效果反应。

  OPPO R9、华为P9、vivo X7、华为Mate8、三星Galaxy C5、华为 畅享5S、OPPO A59、OPPO A37、OPPO R9 Plus、金立F100成为7月畅销手机TOP10。

  iPhone 6S、华为 P9 Plus、vivoV3 MAX、乐视 乐2、三星Galaxy S7 Edge、三星Galaxy C7、华为G9、OPPOA33、金立 金钢、vivo X7 Plus分列7月畅销手机TOP 20的第11名至第20名。

  综合以上的排名数据来看,真正能进入7月畅销手机TOP20的手机机型,仍然只在OPPO、华为、三星、vivo、苹果、金立、乐视7个手机品牌中诞生,这种现象已经连续维持了3个月。

  第一手机界研究院认为,明星机型一直是定义手机市场格局的最主要因素。只是在过去的年代里,明星机型定义手机市场格局的主导权一直把握在国际手机品牌厂家手中,而国产手机品牌则在无奈中选择“机海战术”跟随,成为手机市场格局中一个“附合”的声音。

  今天从“线下渠道畅销手机走势图”可以明显看出,以OPPO、华为、vivo、金立和乐视为代表的中国手机厂家,已经完全掌控了从前期的手机自主研发到后期市场运营推广的“明星手机诞生手册”,喊出明星机型的市场最强音,并由此开始重新定义全球手机市场格局。

  第一手机界研究院认为,即便苹果可能在9月推出“更有创新的”iPhone7,也只是给全新的手机市场格局添彩,也不足以削弱全新手机市场的中国元素,因为现有的“中国元素”还在变得更加艳丽。

  7月畅销手机TOP20中,华为有5款、OPPO有5款、vivo有3款、三星有3款、金立有2款,乐视和苹果各有1款机型上榜。

  值得注意的有两个现象:

  一是、OPPO R9和R9 Plus,华为P9和P9 Plus,vivo X7和vivo X7 Plus均杀入7月畅销手机的前20强榜,上述机型的售价均在2499元以上。

  二是、前两个月还活跃在畅销手机TOP10的vivo X6S,则在vivoX7上市后猛然消失,居然各地的畅销手机排行榜也看不到vivo X6S的身影,基本说明是vivo方面有意让一代明星“X6”退出,给“X7”让路。

  vivo X6是2015年11月30日上市,而其退出市场的时间应该是2016年7月初,产品市场生命周期为7个月。

  第一手机界研究院认为,以“金华OV”为代表的中国手机明星机型已在消费者中形成极好的口碑,也有利于中国手机明星机型的市场生命周期的延长,中国手机明星机型的市场生命周期完全可以延长至12个月。但vivo 将“X6”市场生命周期锁定为7个月,让“X6”突然休克的做法,的确让人诧异。

  不过,7月初才发布的vivo X7,仅用了20多天销售时间,就荣登7月畅销手机排行榜的第3名,重演了OPPOR9的奇迹。当时,3月下旬才发布的OPPO R9,仅用了一周的时间,就荣登3月畅销手机排行榜的第4名。

  第一手机界研究院根据线下渠道数据估计,截止7月31日,OPPO R9的销量已经突破1000万台,达到1200万台。vivoX7在7月的销量也突破了100万台。

  7月畅销手机20强中,华为手机平均售价为2615元,OPPO手机的平均售价为1919元,vivo平均售价为2365元,三星手机平均售价为3562元。

  7月畅销手机20强中,超过2000元售价的机型占11款;千元以下的机型占3款。20款畅销手机平均价格在2482元,比6月的2316元提升了7%。

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